El ejecutivo explicó además que la empresa impulsará un modelo de incentivo de inversión basado en un esquema que agrupe a ISPs y cooperativas con el fin de dar servicios donde la fibra de la Refefo no está iluminada. La propuesta es que esas asociaciones se encarguen de la adquisición del equipamiento necesario y que ese costo sea luego descontado del servicio que brinda ARSAT. Por otra parte, Ortisi señaló que evalúan presentar una oferta competitiva para permitirle a los cableoperadores agregar una segunda antena con conectividad al ARSAT 2, con la instalación de las antenas a cargo de ARSAT, en tanto que RTA administrará el contenido.
Patricio Seoane, VP de Naps de Cabase, celebró el anuncio de ARSAT (ver abajo: Objetivos de ARSAT): “hasta la semana pasada teníamos solo una oferta de tránsito IP y gracias a este evento tenemos una excelente noticia: todos los ISP y las cooperativas vamos a tener una oferta de transporte. Nosotros queremos transporte porque queremos que el tráfico que está en una localidad se distribuya en la localidad sin ir hasta Buenos Aires. Para eso necesitamos de ARSAT una oferta de transporte”. Seoane invocó a los operadores e ISPs a “sentarse y ver con inteligencia cómo armar una sola que lleve servicio a todas partes del país”.
El enfoque de Cabase fue compartido por Guillermo Pagliero, ingeniero de Telecomunicaciones de Arcoop, para quien “ha llegado el momento de que a través de ARSAT se interconecten todas las redes regionales que hay en el país”. La asociación de cooperativas de la provincia de Córdoba tiene 300 kilómetros de fibra óptica. “Y al lograr unirnos 22 cooperativas, logramos bajar los costos. Hoy estamos en 700 Mbps de compra de capacidad entre todas las cooperativas”, resaltó Pagliero.
El anuncio de ARSAT también fue bien recibido por Sergio Gramajo, director titular de Ecom Chaco, para quien “un acuerdo o un convenio en conjunto como socios estratégicos de ARSAT es importantísimo. Tuvimos la buena voluntad de avanzar en este sentido. Nosotros vendemos a ISP, cables y cooperativas que son quienes hacen la última milla, mientras que parte de nuestra planificación estratégica se orienta a dar servicios a los organismos públicos".
Por su parte, Nicolás Castagnino, gerente Comercial de la Unidad de Negocios Mayorista de Telefónica, dijo que “la relación con ARSAT se encara con una visión general. Comenzamos siendo clientes para capacidad satelital, somos el primer cliente del ARSAT 1 y tenemos planes para contratar capacidad a ARSAT en tramos donde no tenemos”, entre otras cuestiones. “Podemos decir que seguiremos con la idea de ser clientes y socios”.
Ante la pregunta disparadora del panel, “¿Puede la conectividad destronar al contenido?”, Ortisi consideró que “si no tenés el contenido, no tenés necesidad de la banda ancha”. En esa línea, Patricio Seoane, VP de Naps de Cabase, fue claro: “lo que le interesa al cliente es el contenido. No importa por donde le llega, sino que le llegue. Desde el lado de la industria, la apuesta debe ser en los dos sentidos, conectividad y contenidos".
Respecto a los contenidos, el representante de Arcoop indicó que se están centrando en “tratar de generar contenido de tipo regional para llegar con una oferta diferenciada a nuestros asociados. Estamos trabajando con una empresa de capacitación a distancia para generar contenido para nuestros pobladores, contenidos que se basen, por ejemplo, en el perfeccionamiento del empleo rural”.
Para Castagnino, de Telefónica, “tiene que haber un ecosistema que se desarrolle armónicamente entre acceso, contenido y dispositivos. Telefónica apuesta a FTTH y LTE. El desafío para Telefónica hoy es cómo desplegar FTTH repagando las inversiones. "Mi experiencia es que siempre la conectividad se queda corta frente al contenido. Cuando escucho que Google piensa en meterse en conectividad, me da gusto porque se da cuenta de lo que es correr detrás de la oferta de contenido. Si generamos impuestos en el país, paguemos todos impuestos y contribuyamos al desarrollo".
Objetivos de ARSAT
Enfático, el nuevo presidente de Arsat aseguró que la compañía será un carrier de carriers y no competirá con los privados. Ratificó el cierre de acuerdos con Estados Unidos y Canadá para comenzar a comercializar los servicios del Arsat 2 y aseguró que desde diciembre más que duplicó la iluminación de la Refefo con la incorporación de 8.000 kilómetros.
“Nos comprometemos a hacer de Arsat la empresa más transparente del Estado argentino. A mí me dejaron todo comprado. Pero vamos a hacer un proceso de compartición de los pliegos para que todos se sientan representados”, señaló Rodrigo de Loredo durante la mañana del primer día de NPlay 2016, el evento organizado por Convergencia que se desarrolla en la ciudad de Córdoba. “El perfil comercial de Arsat –aseguró- será el de ser un carrier de carriers, y solo daremos la última milla allí donde el Estado lo requiera o donde por una excepcional circunstancia ningún privado lo pueda o lo quiera hacer”.
Al abrazar la idea del Estado como facilitador de infraestructura allí donde no es rentable proveerla, el presidente de Arsat dejó en claro que “no vamos a competir con ninguna empresa privada”. Y subrayó: “se terminó la idea de venir a destruir a alguien, o la idea de la competencia en el Estado, venimos a colaborar, y nuestro único cometido es brindar Internet de mejor calidad y a menor precio sin importar quién sea el que se lo dé”.
Luego de hacer un repaso por los recursos con los que cuenta Arsat –satélites, TDA, Refefo y centro de datos-, el presidente de la empresa estatal ponderó los lanzamientos exitosos de Arsat 1 y 2, pero se quejó de que el Arsat 2 no esté comercializado porque esa situación sería la que estaría frenando el lanzamiento del Arsat 3. Según explicó de Loredo, para comercializar los servicios del Arsat 2 -que tiene pisada desde Canadá hasta Tierra del Fuego- se deben realizar acuerdos con cada uno de los países “y ni siquiera se iniciaron”. No obstante, anticipó que “pronto saldrán los convenios con Estados Unidos y Canadá”. Por otro lado, aclaró que cuando se hicieron cargo de Arsat, a fines de 2015, la Refefo contaba con 32.000 kilómetros de fibra oscura y 6.800 kilómetros iluminados. Enfático, destacó que “desde diciembre a la fecha llegamos a 15.000 kilómetros iluminados, porque trabajamos desde el primer día y logramos poner operativos 8.000 kilómetros más”. Y subrayó que “trabajamos fuerte en reducir el OPEX y en aumentar nuestra comercialización”.
Fuente: Convergencialatina